卫星文学

第一百六十一章 零销售（第1页）

自从离开了公司，玄凌真正成为了无业游民。折腾了一年半的时间，非但没有成功转行，竟然连工作也没有了，这就丢人丢到家了。现在是药厂不要了，培训机构不搭理了，她真真成为了孤家寡人。现在玄凌每日的工作就是照顾孩子，因为孩子上了幼儿园，所以白天的时候她基本无事可做，整日里在家里待着，难免引起婆婆的不满，其中有好几次，她都听道婆婆跟跟她二儿子说玄凌每天不上班，就在家里耗着。明明有工作能力却靠着她儿子养着，玄凌闻言，心里也有气，她花过老公一分钱吗正在玄凌想着要不要出去找工作的时候，吴部长给玄凌来了电话，电话里就是问她最近做什么。当知道玄凌无事可做的时候，他说在本市有公司的人在各大药店铺货，如果她想做业务员的话，他可以帮着联系。不管怎样，吴部长的心里还是有她的，所以她也就痛快答应了。给对方通了电话之后，玄凌来到了他们租住的地方，一进门，玄凌有些惊讶，这不是采供部的刘部长吗没想到他竟然也不干了。经过沟通，刘部长还是挺欣赏玄凌的业务能力，因为其中一级下市场，他都跟玄凌有所接触，见证过玄凌的销货能力，当即就决定重用玄凌。刘部长因为跟公司大领导有关系，所以可以在本市各大药店铺货，现在本市药店的货源基本上都是他在提供。他的意思是让玄凌当业务经理，负责所属药店的铺货调货维护及销售，这个销售人员需要自己去挖掘。玄凌之前下市场基本上就是跟着团队，被人领导着，这些事情基本上就是吴部长和陈情负责，因为他们是带队，现在竟然要她一个人去做吴部长和陈部长的工作，她觉得这个任务有些太重了。最担心的是怕做不好，辜负领导对于她的信任，玄凌本身就不是一个事业型的女性，更不是一个女强人，这些事情对于她来说很有压力。看着玄凌有些犹豫，刘部长的意思是先干一干，如果真的不行，可以去药店当销售员。既然话已至此，玄凌就说那就试试吧！起初是有人带着玄凌先做市场，教她怎么去做，不然一个人肯定手忙脚乱。但是做业务员是没有工资的，挣得全都是提成，包括路费饭费都是自己解决，就相当于给自己打工。刘部长这个领导其实挺好做的，没有什么压力，除了房租，基本上没什么开销，他又不用付员工工资，业务员挣药品销售提成，药店售货员的工资是业务员用销售提成发放的。这天炫铃按照时间来到公司，这时其他业务员宣布到岗，一周大家有一次例会。本市六城区共有六个业务员，负责各个区域。其中一个男孩看到玄凌的时候，感觉很亲切，就说：你跟我一个队吧！我带你做市场！出了办公室，男孩子骑上了自行车，问玄凌有自行车没有。玄凌指了指旁边那辆结婚时买的捷安特。两个人就这样上路了，这个时候正是酷暑难耐的时候，玄凌起初还觉得挺惬意，凉阴处还能吹着微风，但是太阳底下确实热辣滚烫。男孩子骑得挺快，不时就停下来等等玄凌，看着玄凌气喘吁吁的样子：习惯了就好了，我当初干还不如你呢！玄凌停下车子，试了把汗，问道：还有多远呢！还有一个半小时的车程！男孩子明显看起来没有一点累的倾向，还是体力好。啊还有一个半小时呢我的天呐！炫铃闻言，都不想去了，这才刚走了三分之一她都受不了了。去完这个药店，后面还有三个药店呢！男孩子抬眼看了看大太阳：这会儿快中午了就很热，下午的时候就好多了。还有去三个药店，那下班就几点了玄凌简直不敢相信自己的耳朵，这看来当业务员就是满世界跑呗。如果我一个人的话，不到六点就全部都跑完了。男孩子看着玄凌：你们女孩子体弱，一天下来去不了几个地方，不过女孩子干这个确实挺苦的。为什么不坐公交呢玄凌虽说在市场部待过一年多，但是感觉都没有这么辛苦，就包括在车间也一样，风吹不着雨淋不着，这份工作还真不是人的事情。坐公交有时候也不顺路，关键还花钱，毕竟省下的就是挣下的，我们业务员也不好做，自己辛辛苦苦一个月，挣不了几个钱不说，关键即便是不挣钱，还要给销售员发工资，因为她们的固定薪资是一定的，这个赖不掉的。男孩子抬手试了一把汗。销售员会不会好干一些炫铃问道。也不好干，如果一直卖不出去药，基本上也就解雇了。男孩子回答。是这样啊！两人再次开始骑行。两人骑了将近一个小时，玄凌真的骑不动了，关键是这么远的路程，她还要再骑回来，这样的重体力劳动她一个女孩子是真的受不了。这不是坐公交，不用一直在动，现在她骑得是自行车，即便是骑不动了，也不能坐公交，不然车子怎么办想到这里，玄凌停住了：我不去了，我已经没有劲儿了，我觉得我干不了这个工作！我就说女孩子是做不了这个的，但是刘经理就是不信，说你的销售能力很强，不然你回去跟刘经理说你做销售算了，做销售的基本都是女孩子。男孩子也觉得跟着玄凌这一路骑行太慢了，不然他一个人早就到了。两人分开之后，玄凌一路骑行回到了公司，将来意跟刘部长说明，刘部长这才决定让炫铃做销售员。下午的时候，有个男孩子回到公司，带着玄凌出门了。她们坐着公交，因为这里坐车很顺路。到了药店，那个男孩子带着玄凌去找店长，简单说明来意之后，店长便给玄凌录了信息，然后带玄凌巡店，告诉她药品区域。完后给玄凌发了工衣，还交代，上午教她认的药品区域必须牢牢记住，三天后进行考核。玄凌每天上班第一件事就是到药店转悠，认药品，店长说认药品就是为了方便服务顾客，一般顾客来药店买药，找不到药品的时候，通常都会去问售货员。所以这个时候她们不能一问三不知，必须第一时间指出药品在哪个区域。第三天店长考核玄凌的时候，她答错了一处，但是店长勉强算她过关。有一次玄凌穿着裙子上班，被店长警告药店是不允许员工穿裙子的。这下夏天穿裙子的权利也被剥夺了。但是对于爱美的女孩子来说，那简直就是零容忍，玄凌虽然不化妆，但是她喜欢漂亮衣服，尤其是裙子，但单凭这一点，玄凌就觉得肯定干不下去。药店也很卷，大家都是你帮着我卖药，我也帮着你卖药，你若是不帮着我卖药，我就不会让顾客买你的药。大家一个个面和心不和，一个个勾心斗角，同样是感冒药，按照各种类别下来，大致有几十种，但是这里面有道道，虽然都是治感冒，但是销售的人不同，就会让消费者觉得品质不同。毕竟消费者是不懂行的，有回扣的感冒药销量就很好，没有回扣的感冒药摆着也没有人买，不是药效问题，而是牙根就没有人宣传，没有人宣传也就罢了，关键销售员为了挣提成，她们还会中伤一些原本很好的药，这个就有点可耻了。药店的销售员别看不起眼，但是一些普通药经过她们这么一说，那就是灵丹妙药。为了利益，为了回扣，为了销售点，她们可谓是煞费心机。玄凌性格秉直，虽然没来几天，但是已经知道她们其中的道道，好几个营业员找到玄凌要互相合作，目的就是大家都能多挣一些，毕竟死工资也就是八百块。玄凌听说销售员有的工资可以拿到好几千，那都是因为厂家业务员功课做的到位。但是因为都在一家药店，她也不能拒绝，表面上只能答应，不然的话，遭到大家一致的排斥，以后的日子也不好过。但是在玄凌工作期间，并没有按照预期销售出去药店。反倒是别的销售员销量还是很高的，她们看见顾客进门，一个个笑脸相迎，像是见到了久违的朋友一般热情，处处服务到位，顾客本来只是买了几板感冒胶囊，但是在她们的说服之下，竟然还买了一百多块钱的保健品。在这里足以见到了销售的神奇力量，但是也因为有抢顾客翻脸的，本来客户已经被销售员说动了，买这个营业员有回扣的药品，但是那个营业员半中间将这名顾客抢走了，顾客买了她有提成的药品，这下私下里肯定是有争议的。炫铃没有随波逐流，一般来了顾客都被别人抢走了，也没有哪个顾客是专门来她这个区域的，所以一周下来，她一盒都没有卖出去。